วิธีที่หน่วยงานออกแบบของบาร์เซโลนาเพิ่มเงิน €180K/ปีด้วย White-Label SaaS

.cta-box { พื้นหลัง: การไล่ระดับสีเชิงเส้น (135deg, #6366f1, #8b5cf6); สี:#fff; ช่องว่างภายใน:2rem; รัศมีเส้นขอบ: 12px; การจัดตำแหน่งข้อความ: กึ่งกลาง; ระยะขอบ:2rem 0 }

.table-header { พื้นหลัง:#312e81; สี:#fff; ช่องว่างภายใน:1rem; แบบอักษรน้ำหนัก: ตัวหนา }

.data-table { เส้นขอบ: 1px solid # e5e7eb; รัศมีเส้นขอบ: 8px; ล้น: ซ่อน; มาร์จิ้น:1.5rem 0 }

.data-table th { พื้นหลัง:#312e81; สี:#fff; ช่องว่างภายใน:1rem }

.data-table td { การขยาย: 1rem; ขอบล่าง:1px ทึบ #e5e7eb }

.data-table tr:last-child td { เส้นขอบล่าง:ไม่มี }

.timeline-item { เส้นขอบซ้าย: 3px solid # 6366f1; ช่องว่างภายในซ้าย: 1.5rem; ขอบล่าง: 2rem; ช่องว่างด้านล่าง: 1rem }

.faq-item { ขอบด้านล่าง: 1.5rem; ช่องว่างภายใน: 1.5rem; ขอบล่าง:1px ทึบ #e5e7eb }

.results-summary { พื้นหลัง:#f9fafb; ช่องว่างภายใน:2rem; รัศมีเส้นขอบ: 12px; ระยะขอบ:2rem 0 }

ผลลัพธ์โดยสรุป

รายรับต่อปี 180,000 ยูโรจาก SaaS ป้ายขาว

อัตรากำไรขั้นต้น 94% จากการขายผลิตภัณฑ์ SaaS

ลดเวลาการจัดการลูกค้าลง 42%

ลูกค้าใหม่ 138 รายได้รับผ่านข้อเสนอ SaaS

วิธีที่หน่วยงานออกแบบของบาร์เซโลนาเพิ่มเงิน €180K/ปีด้วย White-Label SaaS

บาร์เซโลนา ประเทศสเปน – เมื่อ María Rodríguez ก่อตั้ง Creativa Studio ในย่าน 22@ ซึ่งเป็นศูนย์หน้าด้านเทคโนโลยีของบาร์เซโลนา เธอไม่เคยคิดเลยว่าเอเจนซี่ด้านการออกแบบของเธอจะกลายเป็นบริษัท SaaS แต่เมื่อเผชิญกับอัตรากำไรที่ลดลงและความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มขึ้น María ค้นพบว่า SaaS ฉลากสีขาวนำเสนอเส้นทางสู่การเติบโตที่ยั่งยืน

ความท้าทาย: ตลาดการออกแบบที่แข่งขันได้ของบาร์เซโลนา

บาร์เซโลนามีเอเจนซี่ด้านการออกแบบมากกว่า 4,500 รายที่แข่งขันกันเพื่อชิงลูกค้าในระบบนิเวศที่สร้างสรรค์ที่มีชีวิตชีวาที่สุดแห่งหนึ่งของยุโรป จากข้อมูลของหอการค้าบาร์เซโลนา ภาคการออกแบบของเมืองเพิ่มขึ้น 18% ในปีที่แล้ว แต่อัตรากำไรก็เข้มงวดขึ้น เนื่องจากลูกค้าต้องการบริการมากขึ้นโดยใช้งบประมาณน้อยลง

“เราติดอยู่ในวงจรของงานฉลองหรือกันดารอาหารซึ่งพบเห็นได้ทั่วไปในบริษัทครีเอทีฟเอเจนซี่” María อธิบาย "เราจะทำโปรเจ็กต์ขนาดใหญ่ จ้างพนักงานชั่วคราว ทำงานให้เสร็จ จากนั้นจึงแย่งชิงโปรเจ็กต์ถัดไป อัตรากำไรของเราอยู่ที่ประมาณ 15-20% ซึ่งทำให้การวางแผนระยะยาวทำได้ยาก"

เมตริก

ก่อนมีเวย์ซ

หลังเมเวย์ส

เปลี่ยน

รายได้ที่เกิดขึ้นประจำปี

€0 (ตามโครงการ)

180,000 ยูโร

+100%

อัตรากำไรขั้นต้น

18%

94%

+76 คะแนน

เวลาการจัดการลูกค้า

35 ชั่วโมง/สัปดาห์

20 ชั่วโมง/สัปดาห์

-42%

การได้มาซึ่งลูกค้าใหม่

12/ปี

138/ปี

+1,050%

โมเดลตามโครงการของเอเจนซี่ทำให้เกิดปัญหาหลายประการ:

ความผันผวนของรายได้: รายได้ต่อเดือนผันผวนสูงถึง 60%

การหมุนเวียนของลูกค้าสูง: 70% ของลูกค้าเป็นการมีส่วนร่วมในโครงการเดียว

ความสามารถในการปรับขนาดที่จำกัด: แต่ละโครงการใหม่จำเป็นต้องเพิ่มพนักงานตามสัดส่วน

แรงกดดันด้านราคา: ลูกค้ามองว่าการออกแบบเป็นสินค้าโภคภัณฑ์มากขึ้น

โซลูชัน: SaaS แบบ White-Label พร้อม Mewayz

María ค้นพบ Mewayz ขณะค้นคว้าวิธีสร้างแหล่งรายได้ประจำ ส่วนประกอบระบบปฏิบัติการธุรกิจแบบโมดูลาร์ 208 รายการของแพลตฟอร์มทำให้ Creativa Studio สามารถสร้างผลิตภัณฑ์ SaaS แบบกำหนดเองสำหรับฐานลูกค้าของตนได้โดยไม่ต้องมีความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค

"เราเริ่มต้นด้วยคำขอของลูกค้าที่พบบ่อยที่สุด นั่นคือ พอร์ทัลการจัดการแบรนด์" María กล่าว "ด้วยการใช้ความสามารถ white-label ของ Mewayz เราได้สร้าง 'BrandHub' ซึ่งเป็นพอร์ทัลแบบกำหนดเองที่ลูกค้าสามารถจัดการทรัพย์สิน เทมเพลต และแนวทางปฏิบัติของแบรนด์ได้"

เส้นเวลาการดำเนินการ

เดือนที่ 1: การวิจัยและการวางแผน

ระบุจุดเจ็บปวดของลูกค้าที่มีมูลค่าสูงสุดซึ่งสามารถแก้ไขได้ด้วยซอฟต์แวร์ วิเคราะห์ว่าโมดูลใดจาก 208 โมดูลของ Mewayz จะมีค่ามากที่สุด

เดือนที่ 2: การพัฒนา MVP

สร้างผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ขั้นต่ำโดยใช้อินเทอร์เฟซแบบลากและวางของ Mewayz สร้างผลิตภัณฑ์ SaaS ฉลากขาวตัวแรก: BrandHub

เดือนที่ 3: การทดสอบลูกค้า

เปิดตัว BrandHub ให้กับลูกค้าปัจจุบัน 5 รายที่ €49/เดือน รวบรวมข้อเสนอแนะและปรับปรุงผลิตภัณฑ์

เดือนที่ 4-6: เปิดตัวเต็มรูปแบบ

เปิดตัวข้อเสนอ SaaS อย่างเป็นทางการแก่ฐานลูกค้าทั้งหมด เพิ่มผลิตภัณฑ์อีกสองรายการ: ProjectFlow (การจัดการโครงการ) และ DesignSystem (ไลบรารีส่วนประกอบ)

หน่วยงานใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติที่สำคัญหลายประการของ Mewayz:

การสร้างแบรนด์ไวท์เลเบล: ปรับแต่งได้อย่างสมบูรณ์ด้วยการสร้างแบรนด์ของ Creativa Studio

สถาปัตยกรรมโมดูลาร์: เลือกเฉพาะโมดูลที่จำเป็นจาก 208 ที่พร้อมใช้งาน

การรวม API: เชื่อมต่อแล้ว